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面对迅速成长的市场契机，雪花啤酒选择了“先市场、后利润”的发展战略，利用华润强劲的资本支撑，不断“跑马圈地”，进行大量并购，并发力中低端酒市场，寻求最大的市场占有。

年，中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。啤酒因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂命名为雪花啤酒。

雪花啤酒的勇闯天涯营销活动之所以如此成功，主要是因为它成功地抓住了市场消费者的热情，同时运用了许多成功的营销策略。

华润雪花啤酒在全国市场，集中资源只运作“雪花”这一个全国性品牌。这个大品牌战略，决定了品牌的组合、市场布局、分销和覆盖。

作为国内啤酒行业龙头企业，华润雪花的业绩变化基本代表了行业的未来发展方向，聚焦高端、决战高端不仅仅是华润雪花一家要做和在做的事情，发力高端已成为啤酒企业的共识。

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